19 октомври, от Китайската асоциация за разпространение на строителни материали, Foshan China Ceramic City Group, домакин на Китайската асоциация за разпространение на строителни материали, комитет на дилърите на керамични санитарни изделия, Организационен комитет на панаира на керамиката във Фошан, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network съвместно организираха „2023 Ninth Foshan Ceramic Fair Dealer Conference“, проведена във Foshan, от предприемачи на керамични санитарни изделия от цялата страна, дилъри с големи имена, пазарни гиганти, купувачи, компании за декорация и дизайнери от името на общо повече от 300 души присъстваха на Общото събрание , за да обсъдят дълбочината на дилърите на преходния период, за да пробият пазарния лабиринт от планове за развитие.
Имам три етикета, единият е „тухленият“ дом от 90-те години, защото действам като агент от 1994 г.; вторият е „купата с червен светец“;третият е прост, Jin Yi Tao доставчици на услуги.
Дилърите, изправени пред текущата ситуация, са спадът в потреблението, нарастващите разходи, спадът на брутната печалба, спадът на продажбите, спадът от врата до врата, прихващането на цялата инсталация, прихващането с твърда корица и т.н., а също и придружени от поредица от несигурности.
Крайният подход на нашата компания е ефективна организация, високоенергийни канали, високоскоростна работа, непрекъснати иновации на „три високи и едно ново“ като основна стратегия.Ще се съсредоточа върху тази стратегия:
Високоефективна организация: С разширяването на мащаба на предприятието, ако разчитаме единствено на отделни мениджъри и лидери, организацията не може да съществува дълго време, трябва да създадем организационна структура и форма, която може да продължи да работи под управлението на обикновените хора.Ефективна организация, основното ядро са хората, как да набираме, използваме, задържаме хора и от шефа до организацията на партньора, режим на споделяне на пари, режим на споделяне на печалба, произвеждане на ефект 1+1>2, това е ефективната организация.
Канал с висока производителност: Той е разделен на две измерения: режим на съхранение и режим на канал.Режим на магазин до 1 + N-базиран, водещ магазин на марката + магазини на общността, магазини, магазини, разпространение и друг режим на магазин;каналният режим е многоканална операция, участват общност, домашно обзавеждане, инсталация, индустрия, дистрибуция, телефон и т.н.Преди да правим търговия на едро, а след това развитието на обзавеждането на дома, цялата инсталация, валежите 10 години на канали, тази година основният растеж достигна 200%.Сега опитваме модела 4+1, 4 е маркетинг, наслояване, разпространение, цялостна инсталация, 1 е каналът за трафик.
Високоскоростна операция: това е разумно разгръщане на различни ресурси, планирани, организирани договорености за различни действия за постигане на определена цел, включително маркетинг, брандиране, планиране на събития, внедряване, управление, оптимизиране, коригиране, оформление на действие и серия на действията за постигане на високоскоростна работа на редица основни е организация, механизъм, управление, оценка, изпълнение.
Непрекъснати иновации: всичко трябва да бъде ориентирано към клиента, да създава стойност за клиентите, не само да има усещане за обслужване, но и да има способността да се специализира в обслужването, което е много критично, като операция на платформа, операцията от висок клас със сигурност ще да бъдат оборудвани с, което е и най-основната част от нашата компания.
Стимулирайте жизнеността на организацията, постоянно повтарящо се обновяване, независимо дали е организационно обновяване, организационна иновация или иновация в дизайна, продуктова иновация, винаги има чувство за иновация.Иновацията е състояние на съществуване, постоянно да се налагаш.Например, всяка година ще провеждаме културна лекционна зала, ексклузивен VIP ден, повторно посещение на стари клиенти, механизъм за стимулиране на препоръчани клиенти и т.н., сега процентът на връщане на стари клиенти е достигнал 20%;в поддръжката на канала, ние каним дизайнери да отидат в Дубай, Шанхай, Шенжен, за да обменят и учат, и да провеждат дизайнерски салони и така нататък.
Правим фино управление, за доставчици на услуги, да получите света на отлични таланти.По отношение на маркетинговите иновации, екипът управлява Shake, Little Red Book, видео номер, повече от 50 вълни на консултация всеки месец, за да реализира новото медийно отклоняване, преобразуване и транзакция.
За най-добрите дилъри в нацията каква е основната конкурентоспособност?Имаме различни отговори, някои казват, че това е марката, продукта, цената и дори режима, мисля, че има всички.
Първото е да изберете добра категория и марка.Много е важно да изберете правилната писта, сервизна писта, според собственото си развитие, капитал, среда, обем на решението за избор на пистата, трябва да има пробив и реколта.
Второто е да се изгради добра платформа, да се обърне внимание на екипа, предприемаческото поведение, корпоративната работа.Човек не може да направи екип, екип не може да направи платформа, платформа не може да направи нищо за тенденцията, ние трябва да направим добра платформа и да следваме тенденцията.
Трето, трябва да влезем в играта като лидери и да водим отбора, за да напредваме заедно.Независимо дали една компания е добра или не, много е важно шефът да влезе в играта и във всяко нещо трябва да се работи.
Четвърто, пазар на дълбока оран, проучване на потребителското търсене, добро управление на клиентите.
Пето, алтруистично мислене, поставете стойността на клиента на първо място.
Шесто, способността да продължаваш да учиш.Непрекъснато учене и иновации, поддържайте най-доброто състояние, защото държавата определя формата, определя екологията.
3 години епидемия, животът е трудните умения, тези 3 години няма най-лошо, само по-лошо, мисля, че или се примирихме със съдбата, или отчаяни, или извън играта, или изключителни!
Време на публикуване: 28 октомври 2023 г
